Våra bästa tips för att nätverka i alla situationer

I mötet mellan människor görs affärer, samarbeten påbörjas och nya idéer föds. Ett stort och brett kontaktnät är en framgångsfaktor i bland annat försäljning. Många affärer görs också tack vare personliga rekommendationer.

Vi bad vår kollega Päivi Johansson att dela med sig av sina bästa nätverkartips.

4 tips innan du ska börja nätverka

1. Fundera på vilka nätverk du ska gå på. Vilka som passar just dig hänger på vilka mål du har. Är det fokus på lärande eller att skapa kontakter?

2. Har du möjlighet att ta del av en deltagarlista i förväg? Då kan du planera vilka du särskilt vill ta kontakt med.

3. Var finns ditt nätverk? Titta omkring dig bland etablerade nätverksarenor, invigningar, jubileer, frukostmöten samt olika organisationer och föreningar.

4. Begränsa dig inte till nätverksträffar och andra tillfällen då det förväntas att du ska träffa massor av nya kontakter. Var nyfiken på andra människor. För du kan lika gärna stöta in i din nästa kund i kassakön på Ica på träningspasset i gymmet eller via barnens föreningar.

5 tips för under tiden som du nätverkar

1. Placera dig gärna med personer som du inte känner.

2. Presentera alltid ditt eventuella sällskap. Oavsett om du deltar i nätverk eller möter någon på stan och har en kollega eller vän med dig.

3. Lyssna mer än du pratar, ställ öppna frågor och var genuint nyfiken på den du möter.

4. Sälj inte. Visar du intresse får du säkert frågor tillbaka. Fokusera på kundnyttan, varför du brinner för ditt jobb. Ge gärna konkreta exempel på hur du hjälpte en viss kund.

5. Håll tiderna vid en presentation inför en grupp. Det fixar du genom att ha förberett dig.

5 öppna frågor du kan ställa när du nätverkar

Ett beprövat knep för att få igång en konversation eller för att få den att fortsätta är att ställa öppna frågor som:

1. Varför då?

2. Intressant! Kan du utveckla det lite mer?

3. Kan du ge något exempel på det?

4. Hur menar du då?

5. Varför tror du att det är så?

3 tips för att sticka ut

I affärssammanhang är det ofta liknande klädsel, uppförandekoder och så vidare. Därför kan det vara svårt att komma ihåg vem som är vem. Här är tips som gör att du sticker ut:

1. Lägg till en annorlunda detalj i din klädsel som en färgglad scarf eller fluga.

2. Rita något på din namnbricka.

3. Våga ställa frågor vid seminarier och dragningar. Genom att vara en aktiv deltagare blir det enklare för andra att lägga märke till dig. Det ökar också chansen att andra inleder ett samtal med dig, eftersom de kan ta dina frågor som utgångspunkt efteråt.

3 tips efter du har nätverkat + ett bonustips

1. Lägg till personen som du pratat med på Linkedin. Vilka är personens kontakter? Kanske har ni gemensamma? Personen kanske känner viss person du vill komma i kontakt med?

2. Skicka ett tack för ett trevligt möte. Berätta att du uppskattade mötet, bekräfta något som ni diskuterat, fråga om ett möte för att se hur ni kan hjälpa varandra och utbyta idéer.

3. Underhåll dina kontakter.

Bonustips! Skicka mejl med artiklar, tips på event och andra saker som får dig att tänka på personen du träffat och vill hålla kontakten med. Men överdriv inte, du vill inte verka alltför på.